נקודות זכות באוניברסיטה העברית: 3

תואר: בוגר

היחידה האקדמית שאחראית על הקורס: משפטים

סמסטר: סמסטר א'

שפת ההוראה: עברית

קמפוס: הר הצופים

מורה אחראי על הקורס (רכז): עו"ד יובל שלהבת

דוא"ל של המורה האחראי על הקורס: yuvals@arnon.co.il

שעות קבלה של רכז הקורס: בתיאום מראש

מורי הקורס:
עו"ד יובל שלהבת,
עו"ד איתמר כהן,
עו"ד אבי שון,
עו"ד הדר כרמון,
עו"ד טל אדהאן

תאור כללי של הקורס:
הסדנא כוללת לימוד עיוני ותרגול מעשי במשא ומתן בעסקאות בינלאומיות במסגרת סימולציה, תוך התייחסות לאופן ההיערכות למשא ומתן, ניתוח שיקולי הצדדים, ניתוח העיסקה, ניסוח ההסכמים והמסמכים הנלווים וניהול המשא ומתן.
הבסיס לסדנה יהיה סימולציה של מו"מ לעסקת מיזם משותף בין יצרנית פארמה מארה"ב לבין חברה אפריקאית בתחום החקלאות.

מטרות הקורס:
מטרת הקורס היא לאפשר לסטודנטים חשיפה לדינאמיקה של ניהול משא ומתן ועיצוב עסקאות בין לאומיות, ללמוד באופן מעשי ניסוח של הסכמים והתכתבויות מול גורמים זרים, ולהבין את תפקידם של עורכי הדין והדין בניהול משא ומתן על עסקאות בין לאומיות.
הקורס איננו קורס בעסקאות מיזמים משותפים, רישוי או ייצור, אולם ההתמודדות עם הסכם לדוגמא בתחום זה תאפשר לתלמידים ללמוד על מבנה עסקאות כאלה והנושאים הכרוכים בהם.

תוצרי למידה :
בסיומו של קורס זה, סטודנטים יהיו מסוגלים:
בסיומה של הסדנה יהיו הסטודנטים מסוגלים לנתח באופן בסיסי את העסקאות ואת השיקולים של כל צד, לרבות התמודדות עם השלכות של פערי מידע/תרבות/שפה, וכן ילמדו לתכנן את בניית אסטרטגיה לניסוח מסמכי העסקה ולניהול משא ומתן (לרבות שאלות של עיתוי ואופן העלאת נושאים ופתרון קשיים במשא ומתן)

דרישות נוכחות (%):
80% כולל בתקופת השינויים

שיטת ההוראה בקורס: שיעורים פרונטליים ודיון בקבוצות דיון; עבודת הכנה וניסוח של הסכמים ותקשורת מחוץ לשעות הסדנא.

רשימת נושאים / תכנית הלימודים בקורס:
ההיערכות למשא ומתן, ניתוח שיקולי הצדדים, ניתוח העיסקה, ניסוח ההסכמים והמסמכים הנלווים וניהול המשא ומתן.

חומר חובה לקריאה:
Daniel D. Bradlow and Jay Gary Finkelstein, NEGOTIATING BUSINESS TRANSACTIONS: An Extended Simulation Course

חומר לקריאה נוספת:

מרכיבי הציון הסופי :
מבחן מסכם בכתב/ מבחן בית / בחינה בעל פה % 15
השתתפות פעילה / עבודת צוות % 45
נוכחות / השתתפות בסיור % 40

מידע נוסף / הערות:
לאור מבנה הסדנה, מפגשי המשא ומתן הפרונטליים ייארכו כשעה נוספת מעבר לשיעור הרגיל. יש להיערך לנוכחות בשיעורים אלו. כתוצאה מכך יקוצרו שיעורים אחרים בהתאמה.

מבנה הציון: 45% - השתתפות פעילה בשיעורים, בתרגולי המשא ומתן ובניתוח של התקדמות העיסקה ושל ההסכמים בכיתה וניסוח מסמכי המו"מ; 40% נוכחות; 15% מטלת כתיבה קצרה בסיום הקורס.

קיום הסדנא מותנה במספר מינימאלי של נרשמים בתחילת הסמסטר.