נקודות זכות באוניברסיטה העברית: 3

תואר: מוסמך

היחידה האקדמית שאחראית על הקורס: מנהל עסקים

סמסטר: סמסטר א'

שפת ההוראה: עברית

קמפוס: הר הצופים

מורה אחראי על הקורס (רכז): פרופ' ליעד בלומרוזן

דוא"ל של המורה האחראי על הקורס: blumrosen@huji.ac.il

שעות קבלה של רכז הקורס: ימי רביעי, 18:00-18:45, יש לקבוע מועד דרך האימייל.

מורי הקורס:
פרופ ליעד בלומרוזן

תאור כללי של הקורס:
המכרזים הם שיטת מסחר מקובלת מאז העת העתיקה ועד ימינו אנו. בשנים האחרונות הפכה שיטה זו לרווחת והיא נמצאת בשימוש הן על ידי ממשלות וארגונים ממשלתיים המשתמשים בה גם לרכש סחורות ושירותים וגם להקצאת משאבים (לדוגמא: קרקעות, תדרי רדיו ורישיונות קידוח), הן על ידי חברות פרטיות (לדוגמה: רכישת חומרי גלם, שירותי הובלה, וכדומה) והן על ידי חברות ופרטים במסגרת של מסחר אלקטרוני (eBay, AdWords וכדומה). במסגרת הקורס נציג סוגים שונים של מכרזים הנבדלים זה מזה במנגנון המכרז, בעלויות, במוצרים העומדים למכירה וסוגי ההעדפות של המתמודדים במכרז.

בקורס נלמד לבנות מודל למכרז, ולנתח את המכרז דרך המודל שנציג. ניתוח המכרזים ייעשה גם תיאורטית תוך שימוש בתורת המשחקים ותורת המכרזים, וכן נציג ממצאים אמפיריים וניסויי מעבדה התומכים או מפריכים את התחזיות התיאורטיות. נערוך ניסויים ומשחקים בכיתה כדי להמחיש את הרעיונות המרכזיים בתורת המשחקים ובתורת המכרזים. הקורס ילווה בדוגמאות למכרזים המיושמים בארץ ובעולם. דגש יינתן על מכרזים "הפוכים" – מכרזי רכש, ונציג וננתח מגוון שיטות פופולריות למכרזי רכש.

הכרה לעומק של עולם המכרזים משפרת את ההבנה של העולם העסקי, עולם התמחור והאסטרטגיות ומוסיפה לתלמידים תובנות שימושיות גם בסיטואציות עסקיות נוספות.

מטרות הקורס:
בקיאות בתורת המשחקים ובתורת המכרזים. הכרת מכרזים שונים הנערכים בסיטואציות רבות בעולם ובסביבות עסקיות שונות.
הבנת המשמעות העסקית של שימוש והשתתפות במכרזים שונים, ובכללם מכרזים לרכש.

תוצרי למידה :
בסיומו של קורס זה, סטודנטים יהיו מסוגלים:
התלמידים יבינו את העקרונות מאחורי תכנון מכרזים והשתתפות מוצלחת במכרזים. התלמידים יקבלו הבנה בניתוח סיטואציות עסקיות וניהוליות בעזרת כלים מתורת המשחקים.

התלמידים ישתתפו בסימולציות של השתתפות במכרזים, וגם בבניה וניהול של מכרזים.

דרישות נוכחות (%):
80

שיטת ההוראה בקורס: הרצאה

רשימת נושאים / תכנית הלימודים בקורס:
נושאים:
• מבוא קצר לקורס, ומבוא לתורת המשחקים:
o משחקים בצורה נורמלית –
 מהי סיטואציה אסטרטגית, מהו משחק, דוגמאות למשחקים.
 שיווי משקל באסטרטגיות שולטות, שיווי משקל נאש באסטרטגיות טהורות.

• מבוא - המכרז כמשחק:
o מכרז מכר/רגיל (Forward Auction) ומכרז רכש/הפוך (Procurement/Reverse Auction)
o סוגי מכרזים – ארבעת המכרזים הבסיסיים.
o שקילות אסטרטגית בין מכרזים
o דוגמאות לשימוש במכרזים.

• מכרזים לפריט יחיד:
o שיווי משקל במכרז מעטפות מחיר שני
o שיווי משקל במכרז מעטפות מחיר ראשון עבור מודל פשוט.
o משפט שקילות העלות (revenue equivalence).
o ערך משותף מול ערך פרטי.
 קללת המנצח

• מיקסום רווחים למוכר במכרז
o שימוש נכון במחירי מינימום (Myerson 1981).

• ריבוי פריטים:
o מנגנון ה-VCG לבניית מנגנונים יעילים.
o מכרזים קומבינטוריים איטרטיביים מול מכרזי מעטפה סגורה.
o פרסום במנועי חיפוש (google adwords).

• שימושים מתקדמים במכרזים:
o איכות ומכרזי ציון (Scoring Auctions)
o מכרזי רכש דינאמיים:
 מכרזי שעון לרכישת דלק, חשמל, מים, צמצום פליטת גזי חממה,...

• לאורך הסמסטר ייערכו סימולציות של מכרזים בכיתה ובמסגרת התרגילים, גם כמשתתפים וגם כמארגני המכרז.

• כן יינתנו ניתוחי מקרים מהארץ ומהעולם, והרצאות אורח.

חומר חובה לקריאה:
1. “The Art of Strategy: A Game Theorist's Guide to Success in Business and Life”
by Barry J. Nalebuff and Avinash K. Dixit.

2. “Intermediate microeconomics “, Hal Varian, , W.W. Norton,
Chapter 18: Auctions, chapters 29-31 (Game Theory and behavioral)

3. “Combinatorial Auctions:, by Peter Cramton, Yoav Shoham and Richard Steinberg, The MIT Press, Chapter 23.

4. “Best Practices for Online Procurement Auctions”, Diane H. Parente.

חומר לקריאה נוספת:

מרכיבי הציון הסופי :
מבחן מסכם בכתב/בחינה בעל פה % 70
השתתפות פעילה / עבודת צוות % 15
מטלות הגשה במהלך הסמסטר: תרגילים / עבודות / מבדקים / דוחות / פורום / סימולציה ואחרות % 15

מידע נוסף / הערות:
ייתכן ויחולו שינויים בהרכב הציון בקורס ומבנה המטלות. הפרטים המדוייקים יוצגו בשיעור הראשון של הסמסטר ובאתר הקורס.

יש חובת נוכחות ב-80 אחוז מההרצאות. יפורסמו שיעורים ספציפיים בהם הנוכחות היא חובה.