נקודות זכות באוניברסיטה העברית: 2

תואר: מוסמך

היחידה האקדמית שאחראית על הקורס: מנהל עסקים

סמסטר: סמסטר ב'

שפת ההוראה: אנגלית

קמפוס: קרית א"י ספרא

מורה אחראי על הקורס (רכז): דפנה ארבל

דוא"ל של המורה האחראי על הקורס: daphna.arbel@mail.huji.ac.il

שעות קבלה של רכז הקורס: בתאום מראש 0548885377

מורי הקורס:
גב דפנה ארבל

תאור כללי של הקורס:
משתתפי הקורס יפתחו הבנה ויקבלו כלים מעשיים לבניה וניתוח של תוכנית השווק, או תכנית מוצר בתחום הבריאות. השעורים יכללו לימוד ותרגול של כלים בסיסיים לבנית התכנית, מותאמים לשוק הבריאות, הבנה של עקרונות מבנה מערכת הבריאות, התמחור והשיפוי, שיקולים בבניית תחזית ופיתוח תכנית פעילות בעולם הבריאות. נתמקד בכלים להבנה, הגדרה וניתוח השוק המתאימים למוצר או לחברה הפועלים בתחום הבריאות, בעקרונות מבנה מערכת הבריאות בישראל, ובהשפעתם על פיתוח תכנית המוצר. נדון בפרמטרים המרכזיים שיש לשקול כאשר מפתחים תחזית למוצר בתחום הבריאות, בהסתכלות על המוצר הספציפי, ועל ההקשר למערכת הבריאות הרלוונטית והשפעתה על התחזית. נדון בעקרונות תמחור, הסכמי גידור ואסטרטגיות אחרות להסכמים בין החברה והמשלם, ובפעילויות מרכזיות בתחום השווק, ניהול המוצר, ופיתוח השוק הנדרשות מחברה בתחום הבריאות בשלבים השונים של חיי המוצר

מטרות הקורס:
להעניק לתלמידים ידע כלים לפעול בתחומי ניהול השיווק והניהול העסקי בשוק הביו-רפואי.

תוצרי למידה :
בסיומו של קורס זה, סטודנטים יהיו מסוגלים:
בוגרי הקורס
1. יכירו את הכלים המרכזיים לניתוח שוק למוצר בתחום הבריאות, ידעו לפתח וליישם תכנית לניתוח השוק, תוך התאמת שימוש בכלים שונים
2. יוכלו לתאר מהם מבנה ומרכיבי התכנית העסקית/תכנית המוצר, ויתנסו בפיתוח חלקים שונים של התכנית
3. יכירו את המבנה הבסיסי של מערכת הבריאות בישראל, מנקודת המבט של מנהל שווק בתחום, ואת המנגנונים והשיקולים השווקיים והמסחריים לתמחור, להכללה בביטוחי הבריאות , ולהסכמי גידור והסכמים אחרים מקובלים בעולם זה
4. יבינו את המרכיבים של פיתוח תחזית למוצר בעולם ה healthcare על סמך שלבים מוגדרים
5. יכירו את מגוון סוגי הלקוחות החיצוניים והפנימיים של מנהל השווק
6. יכירו את הפעילויות המרכזיות להבנת, ושווק מוצר בתחום הבריאות

דרישות נוכחות (%):
80% נוכחות חובה בכלל המפגשים, 100% במפגשי הצגת המצגות -
מפגשי התרגיל בכיתה 70% חובה
80% נוכחות חובה בכלל המפגשים -
מפגשי התרגיל בכיתה 70% חובה
80% נוכחות חובה בכלל המפגשים -
מפגשי התרגיל בכיתה 70% חובה

שיטת ההוראה בקורס: הרצאה פרונטלית ותרגיל. במהלך הקורס הסטודנטים יחולקו לקבוצות של 2-3 תלמידים ויעבדו בקבוצות על תרגיל בכיתה ובבית, בהתבסס על מצגות משקיעים של מספר חברות בתחום הבריאות. התלמידים יציגו את המצגת במפגש האחרון בקורס

רשימת נושאים / תכנית הלימודים בקורס:
מפגש 1 9.5 פרונטלי - כלים לניתוח שוק ובניית תכנית שווק בתחום תעשיית הבריאות – מרכיבים ומונחים בפיתוח תכנית עסקית בתעשיית הבריאות, כגון מחזור חיי המוצר, TPP, הגדרת שוק, customer journey (patient, HCP, payer), customer flow, סטמנטציה וטרגטינג, מיצוב, בידול ותחרות.
הצגת תרגיל ע"י המרצה והמשך בעבודת בית
מפגש 2 16.5 פרונטלי – כלים לניתוח שוק ובניית תכנית עסקית בתחום תעשיית הבריאות – המשך. השעור יכלול רקע על מרכיבים, כלים ומונחים בפיתוח תכנית עסקית בתעשיית הבריאות, כגון הגדרת שוק, customer journey (patient, HCP, payer), customer flow, סטמנטציה וטרגטינג, מיצוב, בידול ותחרות
מפגש 3 23.5 זום – כלים לניתוח שוק ובניית תכנית עסקית בתחום תעשיית הבריאות – המשך. השעור יכלול רקע על מרכיבים, כלים ומונחים בפיתוח תכנית עסקית בתעשיית הבריאות, כגון הגדרת שוק, customer journey (patient, HCP, payer), customer flow, סטמנטציה וטרגטינג, מיצוב, בידול ותחרות.–
מפגש 4 30.5 – מבנה מערכת הבריאות בישראל מנקודת מבט עסקית – השעור יכלול סקירה של מערכת הבריאות בישראל, השחקנים העיקריים, חוק ביטוח בריאות ממלכתי, תפקידי משה"ב והקופות עבודה בכיתה על התרגיל
מפגש 5 6.6 – הערכת טכנולוגיות רפואיות – הרצאת אורח
מפגש 6 13.6 זום – פיתוח תחזית בתחום הבריאות – השיעור יכלול סקירה של הפרמטרים המרכזיים לפיתוח תחזית בתחום הבריאות, דוגמאות להשלכות של מבנה מערכת הבריאות והמצב הכלכלי במדינות שונות על התחזית והשפעת הפרמטרים השונים על התחזית. תמחור ושיפוי. עקרונות התמחור בעולם הפארמה והמדטק–שיטות תמחור בהשוואה למחירים בינלאומיים, בהתאם להתוויה תירפואטית, בהתאם לתוצאת הערכה כלכלית או במודלים שונים של חלוקת סיכון.
מפגש 7 27.6 – הצגת חלק ראשון של התרגיל בכיתה ע"י הקבוצות
מפגש 8 4.7 – שווק דיגיטלי בעולם הבריאות – השיעור יכלול סקירה של כלים ואסטרטגיות לשווק דיגיטלי בעולם הבריאות, קהלי יעד, ומדדי הצלחה. הרצאת אורח – יגאל אביב
מפגש 9 11.7 זום– פיתוח תכנית פעילות בעולם הבריאות – השיעור יכלול בניה של תכנית פעילות בהתאמה למטרות השווק בתעשיית הבריאות. פיתוח מטרות לחברה וסקירה של מגוון פעילויות מותאמות למטרות שונות. שיטות למדידת הצלחה של פעילויות שונות

מפגש 10 18.7 – הרצאת סיכום – פיתוח תכנית שווק בעולם הבריאות, מא' עד ת'
מפגש 11 25.7 – מפגש סיום: הצגת תרגילים ע"י משתתפי הקורס

חומר חובה לקריאה:
ינתן בתחילת הקורס

חומר לקריאה נוספת:
1. גבי בן נון, יצחק ברלוביץ, מרדכי שני: מערכת הבריאות בישראל; מהדורה שלישית, עם עובד 2020
2. A note on market definition, Segmentation and targeting; Harvard Business School
3. מערכת הבריאות בישראל בראי ה- OECD לשנת 2022, משרד הבריאות מנהל תכנון אסטרטגי וכלכלי
4. Moderna: In search of a competitive edge in the Covid-19 vaccine race; IVEY publishing; Harvard business school

מרכיבי הציון הסופי :
הגשת עבודה מסכמת / פרויקט גמר / מטלת סיכום / מבחן בית / רפרט % 50
השתתפות פעילה / עבודת צוות % 20
מטלות הגשה במהלך הסמסטר: תרגילים / עבודות / מבדקים / דוחות / פורום / סימולציה ואחרות % 30

מידע נוסף / הערות:
פרטי הסילבוס עשויים להשתנות מעט בין הסמסטרים. גרסה עדכנית תועלה למודל (moodle.huji.ac.il) לפני תחילת כל סמסטר בו ניתן הקורס. פרטי הסילבוס אשר ב"מודל" יחשבו לעדכניים ביותר.