נקודות זכות באוניברסיטה העברית: 3

תואר: מוסמך

היחידה האקדמית שאחראית על הקורס: מנהל עסקים

סמסטר: סמסטר ב'

שפת ההוראה: אנגלית

קמפוס: הר הצופים

מורה אחראי על הקורס (רכז): פרופ׳ שהם חשן-הלל

דוא"ל של המורה האחראי על הקורס: shoham@huji.ac.il

שעות קבלה של רכז הקורס: יום שלישי, 15:30-16:15

מורי הקורס:
פרופ שהם חשן -הלל

תאור כללי של הקורס:
הקורס יפגיש את התלמידים עם המדע של המשא ומתן, וכן יאפשר להם הזדמנות ייחודית להתנסות בעצמם באומנות המשא ומתן. הקורס יספק מסגרת תיאורטית להבנת משא ומתן, יציג את התיאוריות, המונחים והממצאים המרכזיים בתחום. נסקור לקחים מרכזיים לגבי משא ומתן מתוך הספרות של פסיכולוגיה חברתית וקבלת החלטות.

מטרות הקורס:
היכרות עם התיאוריות של משא ומתן, והתנסות אישית בתהליכי משא ומתן.

תוצרי למידה :
בסיומו של קורס זה, סטודנטים יהיו מסוגלים:
לנתח תהליכי משא ומתן.
ליישם תיאוריות משא ומתן.
לשפר מיומנויות משא ומתן בהסתמך על פידבק בכיתה.
לפתח רגישות לאספקטים חבויים במשא ומתן.

דרישות נוכחות (%):
100%

שיטת ההוראה בקורס: הקורס ייערך במתכונת של 8 מפגשים (5 שעות כל אחד). ששת המפגשים הראשונים ייפתחו בסימולצית משא ומתן, שלאחריה יינתן רקע תיאורטי. המפגש האחרון יוקדש להצגת עבודות של הסטודנטים.

רשימת נושאים / תכנית הלימודים בקורס:
נושאי הקורס יכללו משא ומתן חלוקתי או אינטגרטיבי, משא ומתן רב צדדי, חלופות למשא ומתן, שימוש בסוכנים ומתווכים, קואליציות, תפיסות הוגנות, ותרבות ומגדר במשא ומתן.

חומר חובה לקריאה:
ראו באתר הקורס במודל.

חומר לקריאה נוספת:
-

מרכיבי הציון הסופי :
הגשת עבודה מסכמת / פרויקט גמר / מטלת סיכום / מבחן בית / רפרט % 60
השתתפות פעילה / עבודת צוות % 20
מטלות הגשה במהלך הסמסטר: תרגילים / עבודות / מבדקים / דוחות / פורום / סימולציה ואחרות % 20

מידע נוסף / הערות:
הקורס יילמד באנגלית, אבל ההשתתפות בחלק מתרגילי המשא ומתן תתאפשר בעברית, וכן ניתן יהיה להגיש את הדוחות והעבודה בעברית או באנגלית. ההרצאה בכיתה תיערך באנגלית.