נקודות זכות באוניברסיטה העברית: 3

תואר: בוגר

היחידה האקדמית שאחראית על הקורס: מנהל עסקים

סמסטר: סמסטר ב'

שפת ההוראה: עברית

קמפוס: הר הצופים

מורה אחראי על הקורס (רכז): פרופ׳ שהם חשן -הלל

דוא"ל של המורה האחראי על הקורס: shoham@huji.ac.il

שעות קבלה של רכז הקורס: יום שלישי, 9:00-10:00

מורי הקורס:
פרופ שהם חשן-הלל

תאור כללי של הקורס:
הקורס יפגיש את התלמידים עם המדע של המשא ומתן, וכן יאפשר להם הזדמנות ייחודית להתנסות בעצמם באומנות המשא ומתן. הקורס יספק מסגרת תיאורטית להבנת משא ומתן, יציג את התיאוריות, המונחים והממצאים המרכזיים בתחום. נסקור לקחים מרכזיים לגבי משא ומתן מתוך הספרות של פסיכולוגיה חברתית וקבלת החלטות.

מטרות הקורס:
היכרות עם התיאוריות של משא ומתן, והתנסות אישית בתהליכי משא ומתן.

תוצרי למידה :
בסיומו של קורס זה, סטודנטים יהיו מסוגלים:
לנתח תהליכי משא ומתן.
ליישם תיאוריות משא ומתן.
לשפר מיומנויות משא ומתן בהסתמך על פידבק בכיתה.
לפתח רגישות לאספקטים חבויים במשא ומתן.

דרישות נוכחות (%):
100

שיטת ההוראה בקורס: הקורס ייערך במתכונת של 8 מפגשים (5 שעות כל אחד). ששת המפגשים הראשונים ייפתחו בסימולצית משא ומתן, שלאחריה יינתן רקע תיאורטי. המפגשים האחרונים יוקדשו להצגת עבודות של הסטודנטים.

רשימת נושאים / תכנית הלימודים בקורס:
נושאי הקורס יכלו משא ומתן חלוקתי או אינטגרטיבי, משא ומתן רב צדדי, חלופות למשא ומתן, שימוש בסוכנים ומתווכים, קואליציות, רמאות ומוסר, הוגנות, ותרבות ומגדר במשא ומתן.

חומר חובה לקריאה:
ראו באתר הקורס במודל, מספר פרקים מהספר Getting to yes, ושני מאמרים נוספים

חומר לקריאה נוספת:

מרכיבי הציון הסופי :
הגשת עבודה מסכמת / פרויקט גמר / מטלת סיכום / רפרט % 50
מצגת / הצגת פוסטר / הרצאה / סמינר / פרוסמינר / הצעת מחקר % 10
מטלות הגשה במהלך הסמסטר: תרגילים / עבודות / מבדקים / דוחות / פורום / סימולציה ואחרות % 20
נוכחות / השתתפות בסיור % 20

מידע נוסף / הערות: